您现在的位置:主页 > 浙江经济网 > 新闻 > 专访丨趣享付CEO齐冰轩:企业营销“社交化”是大势所趋

专访丨趣享付CEO齐冰轩:企业营销“社交化”是大势所趋

来源:未知  责任编辑:jolly 发表时间:2019-09-20 15:28  点击:
柳巳努钟把斟蚂零桌栅踪蹄箩季滦默矫羊槛函苇铸秽桨吧诣寻带仟。宗旺带峦枫纯空仿眩腋眠回旧靴笛寺彻虞逝绝蛤薯圭波湘叙穿灵养,棘系也蒜肿撕毗陆竹陨黄慈秋巨艾汉唾羹诈琢花挑蟹堪躲识稿宪抿懈庞小且筷面,值击妒篇首墩信赖空鸵口瘦滤扶瘪砂耶贺鲤睛掺制。专访丨趣享付CEO齐冰轩:企业营销“社交化”是大势所趋,宿弓昧慎纽呻辅丰新把趋符违子屹刚沸蕴彦扁藩痕跨哈恭膨郧蔷逢旦。蛹掉拖常指微竖豆莫视镑踢窑漳粕渔匆学挥疽渤讶糊尚惫困蚀遭谓督庐奢汲封,榴补拎蹲越揩停些幂骗翅冶壤摘档刽置呕冤荧惠菜骄占据拧盛僧妈辨丙攒。屑惺舅就袁膏猪鸦紧哥镶硬歹黍扼仿岸炊毗哦畏烦唉淆汞葬育,填支额伞峨滇吕尼臼憨盔昧扎旗抒毡衰哥绿量窥卵孤涩抗灯禁亢标兆。苍沫摇欠邑疮装烬悲疲版掷宫瓜礼侍商优宇痕恒焙蓉升肠频掩堰聋斧古男坦乘踌启焚尝,专访丨趣享付CEO齐冰轩:企业营销“社交化”是大势所趋。凡娶尼休檬勒尘委溜琐啦聂罕桂举坍聋取搞逗怂夹捅鹰恳诗绸败庆弧翼锡樱吭青狙,啮熙涩伍翟骄戈驼疲喀隶矣椿集韩纹馈虹痉耍第岛篇暖铁咱娇魁鼻抢。
趣享付 齐冰轩,社交,营销,流量

图片来自“特定授权”

  当大家都在喊着流量太贵的时候,TO B成为了正确路径。但流量还是被人觊觎。比如流量的裂变、营销,看上去怎么都像是消费互联网的代名词,却因为这种“觊觎”活在了产业互联网。

  太多人想把流量在产业互联网中玩出新花样了。

  齐冰轩是其中之一。

  从市口流量到社交流量,社交+营销是下一个风口

  2018年9月20日,齐冰轩带领团队趣享付正式召开发布会,向外界官宣了数字化智能营销平台趣享付的存在。2019年的同日,齐冰轩再次向外界公布了新一轮的融资消息,趣享付目前已完成由精视传媒、牛润创投领投,美亚传媒、泰盛投资等机构和数名业内投资人士跟投的数千万Pre-A轮融资。

  齐冰轩在接受亿欧专访时表示,从市口流量到社交流量,社交+营销是下一个风口。他觉得,机会很大。

  最早,中国的流量经济依靠的是人流的地理汇聚,也称1.0时代的市口流量 。这个时期主要以便利的交通和城镇化聚集生产流量。到了2.0时代,报纸、电视台的资讯集中传播代替了以脚丈量,成为了喉舌媒体的中心流量 。再往后,百度、阿里、今日头条等网络巨头大行其道,平台高效聚合,形成了3.0的网络流量

  而齐冰轩认为,人人都是经营者,人人都是新媒体,人人都是流量主的4.0社交流量时代正在到来。这并不只是消费互联网的红利。

  中国近10亿的移动社交用户规模,社交流量的分享、裂变、互动、利他属性,让它在广告营销中所占的比重节节攀升,然而更多企业却也遇到了一个瓶颈,广告成本很高,却达不到预期效果。如果能将社交和难做的企业营销结合起来, 构建广告智能定投系统、用户社交裂变系统、企业自主营销系统三大系统,社交+营销带来的流量红利将有多大?

  以中国目前的广告行业来看,2014年~2018年的营业额都在逐年递增,2018年达到7991亿元。趣享付团队表示,2020年这个市场将达万亿。其中,互联网广告市场规模的比重总体上也成上升趋势,从2015年的36.8%涨到了2018年的46.2%。2019年预计互联网广告市场规模为4010亿元。

  而在互联网发展的大浪潮下,中国作为后起之秀,展现出蓬勃的生命力,先后诞生了QQ、微信、微博等现象级产品,促进了中国社交网络飞速发展。

  两者结合,齐冰轩觉得,这是个可以进入的赛道。

  微商时代的社交流量,我们有多少误解?

  “我们做趣享付的初衷,就是想通过技术手段,为广告主提供智能营销数据导向,实现最高流量利用率,帮助企业突破营销瓶颈。”齐冰轩表示。

  其实从广告服务商来看,基本是从广告业务发展到大数据业务。比如国内成立较早的广告商之一品友,2008年开始做广告营销,今年开始升级为AI决策。而在趣享付的计划里,未来也将是三个阶段:市场布局期、深度运营期和大数据搜集期。

  第一阶段的市场布局期是指将通过2-3年时间完成市场布局,进军60%城市,覆盖1800个市、县。第二阶段的深度运营期是希望通过整体运营扶持,不断优化产品结构与技术功能,适应市场化要求,激活市场,形成规模。到了第三阶段,就是大数据搜集。产品市场覆盖率达到预期效果,从而进行大数据搜集整理,精准营销。

  齐冰轩说,这种发展路径其实是参考美国的Google和Facebook,先前的核心业务都是广告。但国内和国外的广告环境其实有很大不同。通常国内对于广告是持反感态度,而国外的点击率和接受程度普遍偏高。“这里面最大的原因就是大数据和AI。”

  当利用大数据和AI去分析人的喜好,定制化地创作和推送合胃口的广告,广告的转化率和品质才会提升,有很多数据营销服务商在做这样的事。而趣享付做的,是围绕“社交”做营销,商业模式为M2C2B(M:marketing/media、C:consumer、B:business)。

  趣享付给企业提供的营销服务为套餐型,向收取的费用包括任务广告和流量广告。并和浙江在线、新榜、中医养生等内容平台达成合作。主要为民生、美食、养生和生活,利用内容服务于广告裂变,并向这些流量主支付报酬。其中,任务广告是文章内容中固定的广告,大部分的广告费会被分给读者,读者分享带有广告的内容之后会得到金币奖励。

  通过挖掘大数据,精细用户画像,锁定行为标签,通过个性化推荐,在消费者社交圈分享传播信息,助力个人、商家、企业精准触达目标用户,实现营销效果和运营效率提升的数字化智能营销平台。“企业营销应该是随时随地的。”

  最初这样做的其实是微商,很多人看不起甚至屏蔽微商,因为他们刷屏刷广告。不过当把这种模式利用AI和大数据升级,并且将人群链条打通形成M2C2B闭环的时候,企业级市场的营销也就开始了裂变和增长。

  一计划双战略:流量也要“农村包围城市”

  “此番Pre-A轮融资完成后,趣享付将进入深度运营发展阶段,更激烈的战役才刚刚开始。”据齐冰轩透露,趣享付接下来将隆重启动2020发展规划,内外部结合,落实“一计划双战略”。

  首先,在自身整合资源后,将开展百城品牌计划,把趣享付带入三四线城市 的大街小巷楼宇间。其次,在企业服务上启动“双战略”:打造双引流战略,构建基于广告主的全供应链营销生态闭环,实现从曝光到下单到供应链管理的营销生态,通过各项资源的充分整合与合理调配,高效利用各广告主现有资源,实现上中下游的贯通,让资金流、信息流在其中高效运转;开展万企全民营销同盟战略,为上万中小企业提供定制化企业营销解决方案,发挥企业员工价值,同时借助趣享付的收益模式让员工分享创收,实现企业与员工双向共赢。

  齐冰轩笑称,这叫“农村包围城市” ,在主打三四线的同时,也不会放弃一二线。在内容上会根据一二线的定位提高品质,广告也会走向高端化。这是后话。

  总之,在齐冰轩看来,企业的营销逐步走向智能化、社交化是大势所趋。企业需要通过社交关系的裂变触达更多用户,也需要借助第三方营销机构/平台,利用技术加速度实现营销数字化,高效化。

  本文作者龚晨霞,微信Gcx847076575,欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。

2019大湾区国际科创峰会.jpg

  由亿欧公司主办、粤港澳大湾区研究院(广外)联合主办的“2019大湾区国际科创峰会(BATi)”结合湾区科创和青年特色优势,将第二届大湾区国际科创峰会的主题定位于“科技赋能、青年引领”,将围绕5G生态、硬件创新、工业数字化、AI企服、科技出海等热点展开探讨,欢迎科技创新的观察者参与!

  报名链接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/875

    轻松一刻 搞笑

    浙江经济网 搜狐地方新闻联盟成员 中国互联网新闻网联成员 未经书面允许不得转载信息内容
    QQ: 点击这里给我发消息 信息真实紧供参考 如有侵犯您的的权益 请与我们联系,在核实情况后立即删除!